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CARACTERISTICAS DEL PROYECTO Y OBJETIVOS DEL MISMO:
El proyecto de creación de la empresa AGROGOMERA SERVICIOS SAT surge en el ejercicio actual de la idea de tres promotores preocupados por el devenir de los acontecimientos en lo referente al sector primario de La Gomera al observar cómo se produce un progresivo abandono del campo, un deterioro del paisaje rural, una disminución de la calidad de vida en el sector primario y unas fuerzas migratorias hacia el sector terciario.
Constituida esta entidad de responsabilidad limitada frente a terceros y duración indefinida cuyo objeto social será la prestación de servicios agrarios en fincas rústicas para el mejor aprovechamiento de las explotaciones, para el cumplimiento de los fines y objetivos de la misma se pretende, la creación de empleo estable en el sector primario, esto es, la contratación de cuatro peones agrícolas con contrato fijo discontinuo en régimen agrario. Se ha previsto utilizar este contrato porque en el sector primario y más concretamente en la agricultura habrán días del mes en que no tengamos que realizar prestación de servicios, con lo cual estos peones de trabajo en el campo podrán solicitar el cobro de la prestación por desempleo por aquellos días que no cobren de la empresa. De esa manera los gastos de personal de la empresa se reducen y los trabajadores, sin embargo, cobran el mes completo. Así pues, el objeto de esta solicitud de ayuda a Aider La Gomera es la financiación de los costes salariales asignables a este tipo de trabajadores de acuerdo con las condiciones expuestas por un período de 2 años.
Como ya se ha dicho con anterioridad, en La Gomera se observa un paulatino deterioro del ecosistema rural motivado por la falta de incentivos para el trabajo en el sector primario, por la avanzada edad media del productor que conlleva una disminución de la productividad y por consiguiente una disminución en el cociente (ingresos/horas de trabajo). Es ahí fundamentalmente donde se pretende prestar el servicio pues podemos obtener mejores resultados con la misma fuerza de trabajo. Y estas necesidades de personal empleado joven y con expectativas de futuro en este sector no están cubiertas por otros servicios. Se plantea llevar a cabo una gestión integral de las fincas que están en peligro de abandono en nuestra isla, es decir, la realización de las tareas propias del sector agrícola tales como la limpieza de las fincas y la preparación de los frutos para obtener la mayor productividad a través de la planificación de las labores de deshijado, desflorillado, sulfatado, realización de planes de abonado, diversificar la producción, etc
Es por ello, que los objetivos que impulsan la creación de esta entidad son:
a) Regenerar el Paisaje Rural
b) Contratación de personal que trabaje en el sector primario permitiendo crear expectativas laborales dignas para el sector primario en la isla colombina
c) Realización de un proyecto innovador en la prestación de servicios agrarios
d) Recuperación del suelo cultivable evitando su erosión
e) Introducción mediante ensayos de la agricultura ecológica y la producción integrada
En este sentido, las ventajas que ofrece este nuevo servicio al cosechero serán:
a) Que el costo de producción sea considerado como gasto fiscalmente deducible al ser realizado por una entidad que emite una factura ajustada a la legalidad vigente, en concreto al reglamento de facturación vigente en cada momento
b) Que el cosechero no asuma responsabilidad civil o penal directa, al estar todos los trabajadores contratados legalmente cumpliendo además con todas las normas en materia de seguridad e higiene en el trabajo
c) Disminuir el importante nivel de economía sumergida que existe en esta isla
En primer lugar, que no existe un servicio similar y que tras realizar un detallado estudio de campo hemos observado la demanda que existe en el sector primario acerca de que sea una empresa la que realice todo el proceso de preparación de la tierra, recogida del fruto, etc
En segundo lugar, que no existe competencia en este segmento de mercado
En tercer lugar, los promotores de la idea en nuestra vida particular somos empresarios por lo que la idea de organizar los medios de producción propios no va a suponer ningún cambio sustancial en nuestras vidas
c) Disminuir el importante nivel de economía sumergida que existe en esta isla
Por su lado, si bien en el sector objeto de estudio no existe competencia legal el principal inconveniente con el que nos encontramos es la promulgación de la idea a los distintos agricultores, es decir, cómo explicar a los potenciales demandantes (agricultores) con un nivel educativo bajo cómo se va prestar el servicio y convencerles de la viabilidad del proyecto. Por eso, el argumento a emplear debe ser tan claro y diáfano y a su vez tan sencillo que permita una clara, concreta y concisa recepción de la información por parte del agricultor, ya que de no ser así se podría lograr el efecto contrario al deseado, pues si el agricultor no ve claramente las ventajas de este servicio creará un inicial rechazo a la idea de que en su finca trabaje personal ajeno.
El mercado en el que pretendemos instalarnos se encuentra en un proceso de diversificación de los productos y de modificación de las técnicas de cultivo para lograr una mayor productividad. Su volumen asciende a setenta y dos mil euros y su ámbito geográfico potencial abarca toda la isla de la Gomera
Tras el establecimiento de una política de segmentación, consideramos los siguientes públicos objetivos:
a) Productores de plátanos de la isla de La Gomera
b) Propietarios de parcelas rústicas sin cultivar y que sean potencialmente susceptibles de explotación
c) Medianeros de tierras rústicas en explotación
d) Propietarios de viveros de plantas con el fin de atender esos viveros
La venta del servicio se realizará de forma personal y directa, cumpliendo con las siguientes características: En la actualidad, el agricultor presenta su producto en la Cooperativa Agrícola Insular de La Gomera. En este momento, el encargado del empaquetado le informa de la posibilidad que se le ofrece desde nuestra SAT, remitiéndolo a hablar con los órganos de gestión de la SAT. Entonces se le explica el funcionamiento total del servicio haciendo hincapié en las ventajas fiscales que ello supone, así como la responsabilidad en la que están incurriendo al trabajar con personas que no están aseguradas, responsabilidad tanto civil laboral como penal.
Proceso productivo
Se distinguen las siguientes etapas en el mismo:
1. Contacto con el cliente. Explicación de nuestros servicios.
2. Alta como socio de la SAT y firma del contrato para la prestación del servicio. (Solo se realizará la prestación del servicio a aquellos demandantes que se hagan socios de la SAT)
3. Solicitud de prestación del servicio por parte del socio
4. Comunicación al socio del presupuesto de los trabajos que desea realizar y entrega formal del mismo para su aceptación del presupuesto.
5. Comienzo de la prestación de servicio
6. Finalización del servicio. Firma del parte de trabajo por parte de los trabajadores y del socio
7. Entrega de la factura al socio
8. Cobro de la factura
9. Cuestionario que se le presenta al cliente para conocer el grado de satisfacción de la prestación del servicio
Señalar que después de realizar un minucioso trabajo de campo con los potenciales clientes del servicio, se llega a la conclusión de que se debe establecer la política de precios partiendo de un precio/hora de 10.82€ por peón. Al no existir competencia en el sector este precio se obtiene de incrementar los costos de funcionamiento y gastos de establecimiento un 15%, como margen de beneficios. A la vez es necesario diseñar una política de comunicación dada, tal que el cliente disponga en todo momento de toda la información referida al cultivo del producto que los sustenta, por ejemplo, conocer qué productos fitosanitarios son admitidos y cuáles no. Con esa intención se divulgará un boletín informativo bimensual que versará sobre las novedades más interesantes en materia agrícola así como las medidas laborales y fiscales que puedan afectar a nuestros agricultores, y también se usarán otros medios de información y comunicación como emisoras de radio locales y a través de reuniones periódicas bimensuales.
3.1. Epígrafe del apartado 7 del Régimen de Ayudas en el que se enmarca el proyecto.
7.2.1 Apoyo a las empresas que presten servicios en la comarca
- Prestación de servicios a las PYMES y a las explotaciones agrarias y forestales.
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